Betekenis: Sales management

Wat is sales management?

Sales management (ook wel verkoopmanagement genoemd) omvat het plannen, coördineren en beheren van de verkoopactiviteiten van een bedrijf om de verkoopdoelstellingen te bereiken. Het is een belangrijk onderdeel van het algemene bedrijfsbeheer en richt zich specifiek op het stimuleren van verkoop en het vergroten van de omzet.

Sales management omvat onder andere het ontwikkelen van verkoopstrategieën, het trainen en begeleiden van het verkooppersoneel, het instellen van verkoopdoelstellingen en het monitoren van de prestaties van het verkoopteam. Dit wordt gedaan door middel van verkooprapportage en -analyse, om inzicht te krijgen in trends en patronen in de verkoop.

Een effectief sales management zorgt voor een efficiëntere en gestroomlijnde verkoop, wat leidt tot hogere omzet en winstgevendheid. Het is van cruciaal belang voor organisaties die afhankelijk zijn van verkoop, zoals productiebedrijven en dienstverlenende bedrijven.

Belangrijke aspecten van sales management zijn onder andere het begrijpen van de marktvraag, het identificeren van kansen en het ontwikkelen van klantrelaties. Door deze aspecten te beheersen en te combineren met een goede strategie en planning kan een organisatie haar verkoopinspanningen optimaliseren en de concurrentie voorblijven.